斗門(mén)全區(qū)目前已建成村級(jí)農(nóng)村淘寶服務(wù)站33個(gè)，覆蓋35個(gè)村居。

　　近幾日，斗門(mén)區(qū)白蕉鎮(zhèn)昭信村養(yǎng)殖戶(hù)張乾桂每天都要打數(shù)十個(gè)電話(huà)，逐個(gè)與外地的海鱸經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行電話(huà)聯(lián)絡(luò)。雖然離白蕉海鱸上市的時(shí)間還有幾個(gè)月，張乾桂希望提前為海鱸銷(xiāo)售找好出路。

　　老張的焦慮今后有望得到改觀。記者日前從斗門(mén)區(qū)獲悉，珠海首個(gè)專(zhuān)業(yè)水產(chǎn)品電商平臺(tái)“珠海漁都”將于本月上旬運(yùn)行，作為目前最大的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，“珠海漁都”的上線(xiàn)將為白蕉海鱸等農(nóng)產(chǎn)品大宗交易提供更多的銷(xiāo)售渠道。

　　作為珠?！叭r(nóng)”發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)，如何推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展是斗門(mén)近幾年不斷思索的課題。而隨著電商平臺(tái)紛紛布局斗門(mén)農(nóng)村，斗門(mén)也期待以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的探索，降低農(nóng)產(chǎn)品的流通成本，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)兩端的信息平衡，為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售提供更寬廣的渠道，助力全區(qū)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。 撰文：吳志遠(yuǎn)

　　地標(biāo)之困—白蕉海鱸頻遭滯銷(xiāo)難題

　　雖然未到白蕉海鱸上市的季節(jié)，但張乾桂家的漁場(chǎng)今年增加了近百畝的養(yǎng)殖規(guī)模，他需要為海鱸的銷(xiāo)路提前做準(zhǔn)備?！暗?月前后，第一批海鱸集中上市，再聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商，價(jià)格就上不去了。”

　　張乾桂的“未雨綢繆”反映了此前斗門(mén)農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)困境。作為珠海首個(gè)國(guó)家級(jí)地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，白蕉海鱸近年來(lái)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，已成為斗門(mén)區(qū)水產(chǎn)養(yǎng)殖的支柱產(chǎn)業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，去年斗門(mén)白蕉海鱸養(yǎng)殖面積達(dá)2.2萬(wàn)畝，全年銷(xiāo)售金額超過(guò)16億元。但養(yǎng)殖規(guī)模的逐年增長(zhǎng)，白蕉海鱸的價(jià)格確沒(méi)有像其名氣一樣“水漲船高”，相反由于渠道單一、銷(xiāo)路不暢，每逢海鱸上市的季節(jié)，白蕉海鱸或多或少都會(huì)遇上滯銷(xiāo)的難題。

　　“小的養(yǎng)殖戶(hù)往往無(wú)法及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，僅僅是憑往年的行情決定當(dāng)年的養(yǎng)殖投入?！倍烽T(mén)水產(chǎn)流通協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，最初幾年“頭啖湯”的甜頭，吸引了越來(lái)越多的養(yǎng)殖戶(hù)加大投入到白蕉海鱸的養(yǎng)殖當(dāng)中。但是，由于養(yǎng)殖和上市的時(shí)間過(guò)于集中，不少養(yǎng)殖戶(hù)即便獲知市場(chǎng)信號(hào)，也會(huì)由于階段性的產(chǎn)能過(guò)剩，造成海鱸收購(gòu)價(jià)格走低。

　　與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用相對(duì)缺乏，農(nóng)村合作社發(fā)展不夠健全，也使得養(yǎng)殖戶(hù)在整個(gè)海鱸銷(xiāo)售的產(chǎn)業(yè)鏈條環(huán)節(jié)比較弱勢(shì)、被動(dòng)，議價(jià)能力十分有限。“養(yǎng)殖戶(hù)大多是單打獨(dú)斗，大一點(diǎn)的企業(yè)有自己的平臺(tái)和渠道，但區(qū)域?qū)用嫔形凑嬲⑵鸢捉逗ｗ|的流通體系?！倍烽T(mén)區(qū)農(nóng)業(yè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　另一方面，白蕉海鱸多以外銷(xiāo)為主，銷(xiāo)售地主要在山東、北京、天津、上海等地，結(jié)算方式仍然以傳統(tǒng)的現(xiàn)金結(jié)算為主，這也為資金的回籠帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。有斗門(mén)水產(chǎn)流通協(xié)會(huì)會(huì)員透露，每年協(xié)會(huì)都會(huì)有若干個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)，因?yàn)橥獾亟?jīng)銷(xiāo)商的資金問(wèn)題，出現(xiàn)貨款無(wú)法收回等現(xiàn)象。

　　“這不僅是白蕉海鱸所存在的問(wèn)題，也是整個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)所面臨的問(wèn)題?！倍烽T(mén)區(qū)科工信局副局長(zhǎng)楊國(guó)成表示。數(shù)據(jù)顯示，去年斗門(mén)水產(chǎn)養(yǎng)殖面積達(dá)到20.1萬(wàn)畝，總產(chǎn)量22.3萬(wàn)噸，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩、交易不暢，以及線(xiàn)下交易的各自弊端，促使斗門(mén)迫切探索更多的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道和平臺(tái)。

　　銷(xiāo)售之變—“線(xiàn)上+線(xiàn)下”打開(kāi)市場(chǎng)新空間

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口下，張乾桂的煩惱今年或有轉(zhuǎn)機(jī)。

　　記者從斗門(mén)區(qū)科工信局獲悉，由省科技廳和珠海市、斗門(mén)區(qū)共同投資200多萬(wàn)元打造的“珠海漁都”電商交易平臺(tái)將于近日上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，成為珠海首個(gè)專(zhuān)業(yè)水產(chǎn)品電商平臺(tái)。

　　楊國(guó)成介紹，“珠海漁都”電商平臺(tái)將由斗門(mén)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品流通協(xié)會(huì)具體負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，上線(xiàn)初期將專(zhuān)注白蕉海鱸、蝦干等水產(chǎn)品的B2C(商家對(duì)客戶(hù))零售推廣，待交易系統(tǒng)和模式試行穩(wěn)定后，三個(gè)月之內(nèi)，將拓展B2B的交易模式，由養(yǎng)殖戶(hù)直接對(duì)接外地的經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)品的大宗批發(fā)交易。

　　與傳統(tǒng)的淘寶、京東等營(yíng)利性電商平臺(tái)有本質(zhì)的不同，該平臺(tái)由政府出資、不以盈利為目的，是免費(fèi)使用的電商服務(wù)平臺(tái)，旨在為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品拓寬銷(xiāo)售渠道，解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)傷農(nóng)難題。

　　此外，該平臺(tái)的銷(xiāo)售模式也不是單純依靠人氣帶動(dòng)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，而是采用會(huì)員制銷(xiāo)售模式，以品質(zhì)可靠性和誠(chéng)信贏得市場(chǎng)。“會(huì)員企業(yè)可以在電商平臺(tái)共享客戶(hù)資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚的同時(shí)，也可為本地的養(yǎng)殖戶(hù)帶來(lái)更多的渠道信息?！睋?jù)悉，平臺(tái)試運(yùn)行期間，曾經(jīng)一個(gè)月產(chǎn)生2000噸的銷(xiāo)售訂單，銷(xiāo)售額達(dá)到4000多萬(wàn)元。

　　在資金的結(jié)算方式上，電商平臺(tái)采取的是“線(xiàn)上交易、線(xiàn)下交收、電子結(jié)算”，可避免傳統(tǒng)現(xiàn)金結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。據(jù)悉，水產(chǎn)品流通協(xié)會(huì)目前已經(jīng)與某商業(yè)銀行就交易風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保業(yè)務(wù)達(dá)成共識(shí)，今后會(huì)員養(yǎng)殖戶(hù)在“珠海漁都”電商平臺(tái)進(jìn)行線(xiàn)上大宗交易時(shí)，由銀行網(wǎng)上擔(dān)保，如果對(duì)方未按期支付貨款，可由銀行先行墊付，再由銀行向購(gòu)買(mǎi)方追償貨款，免除養(yǎng)殖戶(hù)貨款被騙的后顧之憂(yōu)。

　　記者了解到，目前漁都服務(wù)中心建設(shè)已經(jīng)完成90%，預(yù)計(jì)6月上旬可正式運(yùn)營(yíng)，建成后的“珠海漁都”電商交易平臺(tái)也將成為珠海最大的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)。該平臺(tái)明年還將進(jìn)一步探索O2O(線(xiàn)上與線(xiàn)下相結(jié)合)交易模式，未來(lái)還將覆蓋所有農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　渠道之變—“村淘”打通“最后一公里”

　　事實(shí)上，對(duì)斗門(mén)的村民而言，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)村早有先例，電商平臺(tái)在斗門(mén)農(nóng)村已具備較高的認(rèn)可度。早在去年9月23日，斗門(mén)區(qū)政府與阿里巴巴正式簽署農(nóng)村淘寶項(xiàng)目合作簽約儀式，村淘借互聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)走進(jìn)斗門(mén)農(nóng)村，改變農(nóng)村的生產(chǎn)銷(xiāo)售乃至生活方式。
 
　　在阿里巴巴斗門(mén)區(qū)區(qū)域經(jīng)理關(guān)開(kāi)浪看來(lái)，以往無(wú)論是購(gòu)物還是農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，村民往往習(xí)慣于一手交錢(qián)一手交貨，對(duì)網(wǎng)上支付多不熟悉，很難完成獨(dú)立操作。另外，農(nóng)村的售后渠道、收發(fā)體系也尚未完善，快遞需要農(nóng)民自取，如何解決“最后一公里”是在農(nóng)村發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵。而村淘的進(jìn)駐，為滿(mǎn)足農(nóng)村居民的這些需求形成了一個(gè)完善的互聯(lián)網(wǎng)體系。

　　據(jù)悉，截至目前，斗門(mén)全區(qū)已建成村級(jí)農(nóng)村淘寶服務(wù)站33個(gè)，覆蓋35個(gè)村居，并成功售出省內(nèi)首輛汽車(chē)、插秧機(jī)等大宗交易品，月均代購(gòu)額穩(wěn)居全省前三。“村淘開(kāi)業(yè)不到半年，33個(gè)服務(wù)站均已實(shí)現(xiàn)盈利，村淘合伙人平均月收入三四千元，高的月收入已超過(guò)1萬(wàn)元。”關(guān)開(kāi)浪說(shuō)。

　　但是，村淘服務(wù)平臺(tái)目前還停留在主要村民提供代購(gòu)服務(wù)的“買(mǎi)進(jìn)來(lái)”階段，斗門(mén)的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)村淘“走出去”的并不多。為此，5月13日，斗門(mén)區(qū)舉行首屆農(nóng)村淘寶電子商務(wù)招商會(huì)，吸引斗門(mén)本地200多家企業(yè)參會(huì)。

　　“目前斗門(mén)農(nóng)業(yè)企業(yè)觸網(wǎng)面臨一定的困難，其中本地企業(yè)上線(xiàn)農(nóng)村淘寶平臺(tái)是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)貨雙向流通的重要環(huán)節(jié)?！庇卸烽T(mén)區(qū)分析人士認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)遇到的門(mén)檻，也制約電商平臺(tái)的進(jìn)一步發(fā)展，而村淘提供了一個(gè)嶄新的對(duì)接平臺(tái)，斗門(mén)產(chǎn)業(yè)應(yīng)充分利用農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的聚集效應(yīng)，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售。

　　據(jù)悉，斗門(mén)農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)站建設(shè)已列入今年珠海市政府重點(diǎn)工作，接下來(lái)，斗門(mén)區(qū)將加快推進(jìn)農(nóng)村淘寶區(qū)級(jí)服務(wù)中心建設(shè)和增設(shè)村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)，培育電商人才和企業(yè)，推進(jìn)斗門(mén)特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品上行。據(jù)透露，村淘區(qū)級(jí)服務(wù)中心已初步選址在井岸鎮(zhèn)北澳一帶，預(yù)計(jì)近期開(kāi)工建設(shè)，而村級(jí)服務(wù)站的建設(shè)目標(biāo)是年內(nèi)達(dá)到60個(gè)，覆蓋所有鎮(zhèn)街。

　　■焦點(diǎn)

　　農(nóng)業(yè)玩電商 物流是關(guān)鍵

　　隨著珠海城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的進(jìn)一步發(fā)展，越來(lái)越多的電商巨頭和行業(yè)協(xié)會(huì)紛紛布局新農(nóng)村的藍(lán)海。但在斗門(mén)區(qū)科工信局副局長(zhǎng)廖成耀看來(lái)，要攪動(dòng)斗門(mén)農(nóng)業(yè)的一池春水，僅是增加渠道還不夠，降低物流的成本更是其中的關(guān)鍵。

　　事實(shí)上，早在去年“雙十一”期間，曾有斗門(mén)水產(chǎn)品公司試水網(wǎng)上銷(xiāo)售，卻僅收獲7筆訂單，銷(xiāo)售額不足500元?！昂ｗ|價(jià)格的成本是十幾元，而上線(xiàn)的價(jià)格卻達(dá)到46元，這其中，其中大部分的差價(jià)都用于物流運(yùn)送?！绷纬梢f(shuō)。

　　對(duì)此，“珠海漁都”水產(chǎn)品電商平臺(tái)也提出了自己的應(yīng)對(duì)?！爱?dāng)初開(kāi)發(fā)這個(gè)平臺(tái)，瞄準(zhǔn)的就是水產(chǎn)品的大宗批發(fā)交易。”據(jù)水產(chǎn)品流通協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人介紹，由于冷鏈配送的成本和技術(shù)要求相對(duì)較高，平臺(tái)計(jì)劃通過(guò)在外地設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)的方式，降低物流成本?！翱蛻?hù)下單后，養(yǎng)殖戶(hù)從斗門(mén)集中發(fā)貨，統(tǒng)一運(yùn)往所在地經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，由該地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)向客戶(hù)分發(fā)產(chǎn)品，減少運(yùn)輸過(guò)程中的重復(fù)投入?！?br>
　　而阿里巴巴村淘事業(yè)部南大區(qū)業(yè)務(wù)部區(qū)域經(jīng)理陳強(qiáng)也提出，希望更多斗門(mén)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商參與到本地電子商務(wù)發(fā)展，通過(guò)“村淘”的平臺(tái)提高企業(yè)的觸網(wǎng)率，為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”提供更低成本的實(shí)現(xiàn)模式。

　　“過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的融合，是以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主體，互聯(lián)網(wǎng)只是工具，是‘+互聯(lián)網(wǎng)’的概念?！痹谥袊?guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)信息與電氣工程學(xué)院教授李道亮看來(lái)，若能突破成本的瓶頸，電商平臺(tái)有望從生產(chǎn)、銷(xiāo)售到售后的全流程對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造，真正由“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”變成“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”。

　　基于斗門(mén)目前的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，李道亮建議，可設(shè)立專(zhuān)門(mén)的數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)，對(duì)珠海乃至更大范圍內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品交易形成大數(shù)據(jù)分析，以大數(shù)據(jù)支撐農(nóng)村電商的發(fā)展走向?！澳壳安糠窒劝l(fā)地區(qū)已成立地方性的大數(shù)據(jù)局，為當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展提供服務(wù)，珠?？稍诖诉M(jìn)行探索?！?br>
　　此外，針對(duì)電商人才的需求缺口，記者從斗門(mén)區(qū)新青工業(yè)園了解到，該園區(qū)內(nèi)的南方IT學(xué)院目前已開(kāi)設(shè)電商職業(yè)教育課程，面向全國(guó)招生，通過(guò)開(kāi)展“校企合作、產(chǎn)學(xué)結(jié)合、翻轉(zhuǎn)課堂”等教學(xué)活動(dòng)，預(yù)計(jì)每年可為斗門(mén)區(qū)電商產(chǎn)業(yè)培育專(zhuān)業(yè)電商人才數(shù)百人。

　　■相關(guān)

　　斗門(mén)廣豐跨境電商產(chǎn)業(yè)園年內(nèi)啟用

　　記者日前從斗門(mén)區(qū)科工信局獲悉，斗門(mén)廣豐跨境電商產(chǎn)業(yè)園已完成建設(shè)進(jìn)度的60%，將在年內(nèi)投入使用。

　　斗門(mén)廣豐跨境電商產(chǎn)業(yè)園坐落于斗門(mén)區(qū)乾務(wù)鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)內(nèi)，占地總面積約125畝(約85000平方米)，是珠海第一個(gè)功能齊全的大型跨境電商產(chǎn)業(yè)園，也是珠海第一個(gè)由民營(yíng)企業(yè)建設(shè)的綜合性跨境電商產(chǎn)業(yè)園。

　　在業(yè)務(wù)模式上，由于珠海不能發(fā)展B2B、B2C跨境電商業(yè)務(wù)，斗門(mén)廣豐跨境電商產(chǎn)業(yè)園將以發(fā)展跨境電商海外直郵(B2C)為切入點(diǎn)。廣豐物流有限公司總經(jīng)理張杰介紹，以現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和配套資源分布情況，產(chǎn)業(yè)園將布局以跨境電商關(guān)聯(lián)企業(yè)入駐、第三方服務(wù)、跨境電商關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)集聚落戶(hù)珠海的平臺(tái)化模式，打造珠海西部新的物流中心。