荊州洪川飼料有限公司董事長 王開洪
現(xiàn)狀及規(guī)劃：洪川主要生產(chǎn)螃蟹、小龍蝦、黃顙魚、青蛙等特種水產(chǎn)飼料，但由于小龍蝦季節(jié)性太強(qiáng)且今年市場(chǎng)出蝦時(shí)間太集中，導(dǎo)致4-5月份蝦價(jià)一度低迷，預(yù)估今年蝦料銷量與去年基本持平。目前荊州洪川有兩條膨化料生產(chǎn)線和兩條熟化料生產(chǎn)線，未來5年仍立足水產(chǎn)，以特種料市場(chǎng)拓展為主，逐步涉及常規(guī)水產(chǎn)的公司發(fā)展模式。
荊州市益農(nóng)飼料有限公司總經(jīng)理 魯開新
現(xiàn)狀及規(guī)劃：今年公司在經(jīng)受疫情及行業(yè)不景氣等因素影響，1-6月銷量同比增長15%，主要是去年蝦料市場(chǎng)基礎(chǔ)做的比較充分，公司疫情期間開工早，貨源充足。我們?cè)诓粩酀M足客戶需求的同時(shí)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)差異化發(fā)展為經(jīng)營目標(biāo)。如去年在市場(chǎng)草魚價(jià)較低的時(shí)候，我們與養(yǎng)殖戶積極溝通，引導(dǎo)他們提高主養(yǎng)草魚池塘中的花白鰱放養(yǎng)比例，同時(shí)以池塘生物調(diào)水、投放花鰱專用發(fā)酵飼料等方面的管理，料比可以達(dá)到1:1的效果，花鰱畝產(chǎn)可以提高到600-800斤左右。同時(shí)公司根據(jù)市場(chǎng)養(yǎng)殖需求，我們積極推廣“一村一品”模式。目前在大青魚、大草魚模式上做的非常成功。目前大草魚的配方技術(shù)和養(yǎng)殖管理通過優(yōu)化，不斷調(diào)整，效果反應(yīng)良好。2019年我們通過建設(shè)荊州紀(jì)南青魚一村一品養(yǎng)殖基地，推廣生物發(fā)酵顆粒料+青魚膨化料的模式，養(yǎng)殖效益提高了500元/畝的效益。未來公司將圍繞把產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的同時(shí)，加強(qiáng)員工技能培訓(xùn)，培養(yǎng)員工忠誠度和歸屬感，并融入把“把工作當(dāng)事業(yè)做而不是當(dāng)事情做”的創(chuàng)業(yè)理念。
荊門市五龍飼料有限公司董事長 余守文
現(xiàn)狀及規(guī)劃：五龍公司自建廠以來，始終圍繞水產(chǎn)飼料進(jìn)行全國布局，以普水硬顆粒料為基礎(chǔ)，逐步順應(yīng)行業(yè)發(fā)展方向向特種水產(chǎn)膨化飼料板塊轉(zhuǎn)型。2016年底公司既明確特種水產(chǎn)飼料發(fā)展戰(zhàn)略，2017年加快膨化飼料生產(chǎn)線建設(shè)和相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，做到了“轉(zhuǎn)型不是口號(hào)，轉(zhuǎn)型必定成功”的經(jīng)營業(yè)績；2019年小龍蝦行業(yè)蓬勃發(fā)展，公司小龍蝦飼料銷量達(dá)到2萬噸，同比增長240%，膨化料占比高達(dá)70%。目前公司將繼續(xù)在華中市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，以“品質(zhì)優(yōu)先、模式引導(dǎo)、服務(wù)推動(dòng)”的經(jīng)營理念，研發(fā)創(chuàng)新一批具備五龍?zhí)厣男庐a(chǎn)品，引導(dǎo)推廣一批特種養(yǎng)殖品種，全面配套客戶轉(zhuǎn)型成功、增產(chǎn)成功，帶動(dòng)客戶養(yǎng)殖成功，成功盈利，同時(shí)拉動(dòng)公司特種水產(chǎn)飼料增量。從公司長遠(yuǎn)發(fā)展來看，特別是因疫情影響，未來公司將做好自身在行業(yè)的沉淀，細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分品種、細(xì)分團(tuán)隊(duì)、細(xì)分工藝，逐步提高企業(yè)自身發(fā)展后勁，同時(shí)把人才引進(jìn)放在首要位置，特別是特種水產(chǎn)專業(yè)技術(shù)人員和營銷人員的引進(jìn)力度，攜手共筑公司特種水產(chǎn)飼料板塊新的輝煌。
荊州市金迪爾生物科技有限公司董事長 周興武
現(xiàn)狀及規(guī)劃：前幾年銷量一直保持在3萬噸左右，近兩年因?yàn)槭袌?chǎng)大環(huán)境的影響，銷量在2萬噸左右。去年年底公司有增加設(shè)備線的計(jì)劃，但因?yàn)槭艿揭咔榈臎_擊影響，上線計(jì)劃被迫緩和下來。目前公司主打草魚料、青魚料、鯽魚料和小龍蝦料，有一條蝦料線和一條魚料線，膨化料與其它企業(yè)代加工。未來金迪爾還是會(huì)專注于水產(chǎn)飼料，圍繞大草魚和小龍蝦精耕細(xì)作，做特色品牌產(chǎn)品。同時(shí)以養(yǎng)殖試驗(yàn)基地為經(jīng)營版塊，實(shí)驗(yàn)、推廣新產(chǎn)品。有目的性地針對(duì)不同地區(qū)、不同養(yǎng)殖模式和不同的養(yǎng)殖品種，做“最適合的產(chǎn)品”，不僅僅是做單一品種。除此之外盡量規(guī)避下游端賒賬、爛賬上的惡性循環(huán)，找尋新的出路，穩(wěn)健發(fā)展、沉淀。
荊州市天佳飼料有限公司董事長 李學(xué)財(cái)
現(xiàn)狀及規(guī)劃：天佳2004年建廠時(shí)以生產(chǎn)草魚混養(yǎng)顆粒料為主，一直堅(jiān)持走質(zhì)量路線，主打混養(yǎng)料系列產(chǎn)品逐步在客戶群體中形成了很好的聲譽(yù)和口碑，銷量連年上升，公司不斷發(fā)展壯大。2013年建成第一條水產(chǎn)膨化料生產(chǎn)線，開始公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，通過養(yǎng)殖模式、養(yǎng)殖管理、飼料品種的配套技術(shù)推廣引導(dǎo)養(yǎng)殖戶從傳統(tǒng)型普通水產(chǎn)養(yǎng)殖向技術(shù)型特種水產(chǎn)養(yǎng)殖的方向發(fā)展。天佳公司在特種料板塊的拳頭產(chǎn)品是黃顙魚料，經(jīng)過幾年的驗(yàn)證、積累和改進(jìn)完善，受到養(yǎng)殖戶群體的廣泛認(rèn)可，近兩年的年銷量穩(wěn)定在1萬噸左右。其他膨化料品種如泥鰍料、青蛙料、鲌魚料，以及草、青、鮰膨化料，都形成了比較成熟的產(chǎn)品。到2019年，公司的膨化料和蝦蟹料已經(jīng)占到全年總銷量的40%以上，計(jì)劃2020年膨化料和蝦蟹料要超過55%的占比。產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略需求決定了公司在設(shè)備投資上的方向，到目前為止，天佳公司已經(jīng)投建了四條膨化料生產(chǎn)線和兩條專業(yè)蝦蟹料生產(chǎn)線，另有四條常規(guī)顆粒料生產(chǎn)線。充足的設(shè)備能力讓我們面對(duì)市場(chǎng)多元化的產(chǎn)品需求時(shí)游刃有余。最新的一條膨化料生產(chǎn)線是去年底動(dòng)工的布勒時(shí)產(chǎn)15噸全套設(shè)備，目前已進(jìn)入調(diào)試階段，這是公司為大力發(fā)展草魚膨化料所做的準(zhǔn)備工作。天佳公司堅(jiān)信草魚養(yǎng)殖使用膨化料是大勢(shì)所趨，在這幾年的推廣過程中我們積累了大量的經(jīng)驗(yàn)。我們發(fā)現(xiàn)草魚膨化料的使用絕不是直接替代顆粒料那么簡(jiǎn)單，在投喂技術(shù)、水質(zhì)管理、魚體保健等環(huán)節(jié)都要有相應(yīng)的配套方案和措施，才能充分發(fā)揮膨化料的優(yōu)勢(shì)讓養(yǎng)殖效益最大化。我們同時(shí)還看好加州鱸魚的養(yǎng)殖前景，這條魚目前的養(yǎng)殖瓶頸主要在苗種馴化上，苗種價(jià)格太高阻礙了加州鱸魚的養(yǎng)殖發(fā)展，一旦苗種的問題得以解決，加州鱸魚是很有可能發(fā)展成中國的“第五條家魚”的?，F(xiàn)階段天佳公司的生產(chǎn)設(shè)備可以順利生產(chǎn)加州鱸魚料，我們正在苗種環(huán)節(jié)開展一些工作，期望可以為養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖加州鱸魚提供幫助。未來幾年，天佳會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展戰(zhàn)略，充分挖掘天佳自身的優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步發(fā)展。
荊州展翔飼料有限公司總經(jīng)理 劉海軍
現(xiàn)狀及規(guī)劃：從成立之初展翔的特色就是專攻特種水產(chǎn)料，在“產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品性價(jià)比、服務(wù)理念、綜合能力”走出了自己的特色。目前重心還是放在特種水產(chǎn)料上面，每一個(gè)特種品種都成立了專門的事業(yè)部門，在特種水產(chǎn)料上做到“不偏科”。以前鋪設(shè)的網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)足夠密集了，現(xiàn)在是廣種薄收到精耕細(xì)作的轉(zhuǎn)型?！安蛔鰺o效營銷”把中小型客戶做大做厚、穩(wěn)步發(fā)展、同步發(fā)展；展翔深耕在農(nóng)村，擅長與養(yǎng)殖戶打交道，彼此之間早就存在很好的信任關(guān)系了，這是一個(gè)粉絲群體的體系，以養(yǎng)殖戶為中心，我們圍著他們轉(zhuǎn)，不需要再花費(fèi)較高的營銷成本。荊州展翔目前有7條水產(chǎn)料生產(chǎn)線，還預(yù)留了4條，正朝著“華中最大特種飼料廠”的目標(biāo)努力著。
荊州新希望六和有限公司總經(jīng)理 李剛
現(xiàn)狀及規(guī)劃：今年30%增幅的預(yù)期目前還沒達(dá)到，希望下半年能做到10%的增幅。今年3-4月份雖然原料成本持續(xù)高漲，但公司因?yàn)橛凶銐虻膸齑妫诠?jié)約了產(chǎn)品成本的同時(shí)還加強(qiáng)了配方，做到了保本盈利。6-7月份由于天氣因素，養(yǎng)殖戶投喂量普遍下降，因?yàn)橥段沽坎蛔?，打樣的草魚肥滿度只有1.6-1.9，體型整體偏瘦。7月份我們加強(qiáng)提高了產(chǎn)品質(zhì)量，隨著后期天氣好轉(zhuǎn)，養(yǎng)1殖戶投喂量會(huì)有所增長，建議養(yǎng)殖戶要重視養(yǎng)殖過程中水環(huán)境解毒、改底調(diào)水、內(nèi)服保?。ㄔ鰪?qiáng)免疫力、抵抗力）以及腸道的改善，到8-9月份時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量的考驗(yàn)就會(huì)來的更直觀些。目前的重心放在特種水產(chǎn)，今年魚粉漲價(jià)幅度比較大，不掙錢不虧就行，咬牙堅(jiān)持；公司普水料銷量受到一定的影響，而特水料銷量略有增長，推進(jìn)速度和效果比預(yù)期好。今年小龍蝦料的銷量也有一定的增幅，如果蝦料利潤沒完成我們肯定就沒有多余的空間去發(fā)展其他特水；而從去年開始做的蛙料，市場(chǎng)蛙從年前的滯銷到最近的暴漲，今年蛙料整體上增加不少；在黃顙魚料和鱸魚料這塊，馬上要上一臺(tái)小顆粒設(shè)備，在提高產(chǎn)品穩(wěn)定性、外觀和質(zhì)量的同時(shí)，減少回積率。未來準(zhǔn)備籌備組建兩支特水團(tuán)隊(duì)，分魚種、分線來做，安排專業(yè)的人干專業(yè)的事，保證特水產(chǎn)品的質(zhì)量以及做好技術(shù)服務(wù)的支持。
荊州家泰飼料有限公司總經(jīng)理 麥偉杰
現(xiàn)狀及規(guī)劃：我司今年水產(chǎn)料可以做到3萬噸左右（含1.6萬噸小龍蝦料），與去年基本持平。雖然受到疫情以及五月份蝦價(jià)斷崖式下跌的影響，但這兩年在小龍蝦料板塊還是保持持續(xù)的增長，今年同比去年接近有20%的增幅。能做到量上的增幅，首先得益于家泰所在的位置，監(jiān)利是小龍蝦養(yǎng)殖大市，龍蝦的產(chǎn)源和市場(chǎng)都比較大；其次得益于團(tuán)隊(duì)綜合能力的提升，公司的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)定期給客戶進(jìn)行養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)，合作客戶的粘度都非常高。而考慮到單純靠小龍蝦料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，家泰從前年開始在特水水產(chǎn)料上發(fā)力。目前家泰已經(jīng)配備了兩條膨化線、一條顆粒魚料線和一條顆粒蝦料線。在特水料新領(lǐng)域，家泰需要選擇適合自己發(fā)展的道路，開發(fā)自己的特色品種，用質(zhì)量來推動(dòng)銷量，把市場(chǎng)做細(xì)，“不盲目擴(kuò)張、穩(wěn)步前進(jìn)”。經(jīng)過這幾年的深耕細(xì)作，家泰現(xiàn)在逐步向外擴(kuò)展，市外甚至是省外包括四川、浙江、河南等地都有所布局。未來，家泰將繼續(xù)“做好每一顆料，服務(wù)好每一個(gè)客戶”。
湖北嘉康生物科技有限公司總經(jīng)理 陳瑞文
現(xiàn)狀及規(guī)劃：嘉康以經(jīng)營生產(chǎn)高檔特種魚、龜、蝦、蟹飼料為主，倡導(dǎo)高蛋白、高品質(zhì)。去年水產(chǎn)料銷量4萬多噸，其中小龍蝦料1萬多噸，占總量的1/4。公司的大客戶主要是以稻蝦養(yǎng)殖戶為主，今年蝦蟹料掉了接近20%量。目前正在改變經(jīng)營思路，全身心投入到華中市場(chǎng)，把更多的精力放在黃顙魚和加州鱸上；通過提供種苗、自建養(yǎng)殖場(chǎng)、飼料質(zhì)量把控、動(dòng)保、加快流通等方式，與經(jīng)銷商、營銷商、大型養(yǎng)殖戶建立好穩(wěn)固的關(guān)系。“求穩(wěn)、坐穩(wěn)、沉淀”未來嘉康朝著美好藍(lán)圖邁開腳步。
潛江加益加生物科技有限公司銷售總監(jiān) 陳倫甫
現(xiàn)狀及規(guī)劃：當(dāng)時(shí)在潛江地區(qū)，小龍蝦的養(yǎng)殖還是非常稀缺。15年一上線就直接做特種水產(chǎn)料，最開始只有五個(gè)人的水產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，“新廠子，老桿子”。我們是小微企業(yè)，要在市場(chǎng)上立足不容易。別的公司都是從渠道開始做，我們是從用戶開始做。我們不像其他企業(yè)“大而全”，我們只有兩條生產(chǎn)線，忙不過來時(shí)也會(huì)考慮代工，屬于“虧損性戰(zhàn)略投入”。公司一直定位研發(fā)高檔次的龍蝦料，在生產(chǎn)工藝和飼料外觀上秉承“小而精、小而全”的理念。去年的銷量大概在1.1萬噸，原本計(jì)劃是1.8-2萬噸，但今年尤其是在6-7月份，小龍蝦料受到影響，掉了一半的量。目前我們特水料分為小龍蝦、泥鰍、青蛙料三個(gè)小板塊，還有一個(gè)叉尾鮰、鱸魚、烏龜料的大板塊，在特水料技術(shù)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)上處于摸索的階段。如蛙今年市場(chǎng)行情從覆滅到重生，這就是一個(gè)我們后期發(fā)力的機(jī)會(huì)。明年準(zhǔn)備在養(yǎng)殖基地復(fù)養(yǎng)，把80%的精力圍繞主要品種，相信在長期跟蹤下總會(huì)價(jià)格起來的一天。未來加益加會(huì)堅(jiān)持專注做3-4個(gè)品種，跟上行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的第一梯隊(duì)，做性價(jià)比較高的，而對(duì)于門檻比較高的暫時(shí)不會(huì)考慮。
正邦潛江匯聯(lián)飼料有限公司 王俊
現(xiàn)狀及規(guī)劃：我們潛江正邦坐落在稻蝦的發(fā)源地，公司也一直以蝦料為主打產(chǎn)品，堅(jiān)持以品質(zhì)與服務(wù)為核心主線，在養(yǎng)殖戶層面樹立了良好的口碑。公司一直倡導(dǎo)“模式引領(lǐng)，套餐驅(qū)動(dòng)，動(dòng)保護(hù)航”的理念，幫扶我們的養(yǎng)戶調(diào)整養(yǎng)殖模式，引導(dǎo)養(yǎng)戶走出價(jià)格誤區(qū)，把心思放在專心養(yǎng)大蝦上，得到養(yǎng)殖戶一致認(rèn)同。今年我們?cè)谛袠I(yè)受到疫情及蝦苗價(jià)格滑鐵盧式下跌影響后普遍掉量的情況下，1-4月份公司蝦料銷量同比上漲80%，全年蝦料銷量預(yù)計(jì)將逆勢(shì)上揚(yáng)。未來公司重心依然以蝦為主線，大力發(fā)展特種及膨化，主抓“一只蝦、一只蛙、一條魚（黃顙魚）”。
通威股份湖北特種料公司總經(jīng)理 胡生華
現(xiàn)狀及規(guī)劃：通威在湖北是12年開始發(fā)展特水料的，16年的產(chǎn)能就已經(jīng)在10萬噸左右。在特種水產(chǎn)的發(fā)展上面，通威一直堅(jiān)持給用戶提供先進(jìn)的養(yǎng)殖盈利模式，讓特種養(yǎng)殖變簡(jiǎn)單，讓魚更好養(yǎng)，更好賣，將養(yǎng)殖戶的效益做到最大化。這些年以來，通威一直站在客戶的角度來規(guī)劃特種料的布局與發(fā)展，始終圍繞用戶利益的最大化來考量公司營銷思路和產(chǎn)品質(zhì)量，牢牢把握住產(chǎn)品定位和生產(chǎn)工藝的要求，強(qiáng)調(diào)模式的重要性?！皽p少養(yǎng)殖戶的成本，一切站在養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖利益最大化上考慮”。
