12月28日，以“質(zhì)量為根  用戶為本  滿產(chǎn)滿銷  堅決執(zhí)行”為主題的2021通威股份畜禽科技·營銷年會在四川通威隆重召開。通威股份總裁郭異忠出席并作重要指示，管理總部各部門負責人、華西一區(qū)片區(qū)總經(jīng)理、華西一區(qū)畜禽分子公司總經(jīng)理、畜禽營銷精英、小業(yè)態(tài)公司相關(guān)負責人等近70余人現(xiàn)場參會。受疫情影響，本次會議設(shè)置1個四川眉山主會場+16個片區(qū)分會場的形式開展，海外及國內(nèi)各片區(qū)及分、子公畜禽營銷體系員工視頻連線參與其中。
    會議在唱響《我們通威人》中正式拉開序幕，全體與會人員再學(xué)通威質(zhì)量方針，以昂揚的營銷自信為新一年市場工作奠定良好開局。郭異忠總裁在開場致辭中向主會場及分會場的每一位營銷將士致以問候，感謝大家為實現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展做出的積極嘗試，并要求大家在會議期間認真思考、學(xué)習、總結(jié)，明確2022年增量的目標和措施，堅守質(zhì)量定位，審視營銷思路和營銷動作是否清晰和執(zhí)行到位，確保質(zhì)量方針在市場上進行有效表達，從而提升養(yǎng)殖效益，以銷量增長推進實現(xiàn)滿產(chǎn)滿銷。

    隨后，通威股份畜禽營銷總監(jiān)喻明波在《大變局下的通威增長模式》的主題報告中詳細分析行業(yè)未來發(fā)展趨勢及公司應(yīng)對舉措。在質(zhì)量方針指引下，通威畜禽在專注聚焦大客戶開發(fā)、強推養(yǎng)殖效益最大化、總成本領(lǐng)先、產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定、畜禽戰(zhàn)略定位等方面具備差異化競爭優(yōu)勢。未來，公司將繼續(xù)聚焦品類、聚焦大公司、聚焦大客戶、聚焦教槽料、聚焦家庭農(nóng)場，以切實的增量路徑為市場營銷工作開辟全新篇章。

    會上，通威股份市場營銷部部長助理馮賢春、通威股份畜禽研究所所長祝丹分別圍繞質(zhì)量方針指引下的《家庭農(nóng)場開發(fā)手冊》和《以優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略》進行專題分享，以“家庭農(nóng)場防非套餐、通威261乳豬喂養(yǎng)模式、臟母豬改善方案”這3大抓手，和與時俱進的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、技術(shù)保障和營銷方向，高效解決問題，提高養(yǎng)殖效率，做強基礎(chǔ)營銷，為全年畜禽營銷工作保駕護航。

    為進一步指導(dǎo)畜禽營銷工作落地，通威股份畜禽營銷總監(jiān)喻明波以《戰(zhàn)略直供開發(fā)手冊》為題作重要報告，強調(diào)要找準目標客戶，通過市場調(diào)研、開發(fā)方案、促成成交、培育增量四個方面，采用4313戰(zhàn)略直供開發(fā)，達到畜禽料高效生產(chǎn)和持續(xù)增量的目標。經(jīng)多年沉淀，通威不僅是水產(chǎn)料龍頭企業(yè)，更是專業(yè)化、標準化、規(guī)?；笄萘瞎?yīng)商。

    尤其是近年來，通威畜禽逐漸找到適合自身的發(fā)展節(jié)奏，戰(zhàn)略定位愈發(fā)明晰——堅持做飼料端，而不做產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，成為打造通威水產(chǎn)料世界級龍頭地位的協(xié)助者，成為實現(xiàn)通威滿產(chǎn)滿銷戰(zhàn)略的重要參與者。會議期間，四川通威、沈陽通威等兩家公司負責人分別聯(lián)系當前公司經(jīng)營管理現(xiàn)狀，對其為什么要做戰(zhàn)略直供客戶、如何做戰(zhàn)略直供客戶以及助力滿產(chǎn)滿銷的情況進行總結(jié)和匯報。同時，股份畜禽營銷總監(jiān)喻明波對畜禽營銷年會的關(guān)鍵點進行了強調(diào)。

    隨后通威股份人力資源部部長李凌峰進行《2022年畜禽市場績效考核方案宣貫》，為畜禽營銷匹配機制保障。

    會議最后，通威股份總裁郭異忠再次分析對比行業(yè)數(shù)據(jù)，分析發(fā)展現(xiàn)狀，為畜禽將士進一步理清思路。在行情變化后，我們必須轉(zhuǎn)變觀念，改變傳統(tǒng)的營銷方式，聚焦戰(zhàn)略直供客戶、家庭農(nóng)場、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的開發(fā)和賦能增量。要求大家找準客戶的本質(zhì)需求，規(guī)范營銷行為，用好兩個手冊，充分使用營銷通開展工作。在其位必須謀其職、履其責，真正高目標要求，強執(zhí)行、強點檢，不達目標誓不罷休。把聚焦品類、聚焦大公司、聚焦大客戶、聚焦教槽料、聚焦家庭農(nóng)場等工作進一步做扎實，并延伸到2022年每一家畜禽公司落地質(zhì)量方針的營銷方案之中，年復(fù)一年地堅持下去，使企業(yè)運行更加穩(wěn)定高效。