4月8日，傲農(nóng)水產(chǎn)綜合服務(wù)站新品發(fā)布會在線上召開，新品上市即成爆品，一場直播線上線下50多人簽約，拿下近1000萬元的預(yù)付款，再次詮釋了傲農(nóng)驚人的發(fā)展速度和事業(yè)感召力。
會前，筆者對福建傲農(nóng)生物科技集團(tuán)股份有限公司水產(chǎn)技術(shù)研究所副所長孫陸宇博士進(jìn)行了采訪，了解傲農(nóng)在水產(chǎn)板塊的發(fā)展現(xiàn)狀和未來規(guī)劃。
水產(chǎn)前沿：首先想請您給我們介紹下目前傲農(nóng)在水產(chǎn)板塊的發(fā)展情況是怎么樣的？
孫陸宇：2020年是傲農(nóng)水產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展元年，我們以合作和合股的形式，整合了水產(chǎn)行業(yè)內(nèi)具有一定基礎(chǔ)和市場口碑的優(yōu)秀水產(chǎn)企業(yè)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)。以這種方式進(jìn)入水產(chǎn)行業(yè)更加的專業(yè)，也更容易融合當(dāng)?shù)氐馁Y源和市場，而加入我們的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)也能在傲農(nóng)這輛快車上得到更好的發(fā)展。
經(jīng)歷了兩年的發(fā)展，傲農(nóng)已經(jīng)擁有了18家水產(chǎn)單位，16家專業(yè)水產(chǎn)飼料生產(chǎn)基地和1家水產(chǎn)動保生產(chǎn)基地，從今年第一季度的飼料銷量來看，傲農(nóng)今年實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)飼料體量達(dá)到60萬噸的目標(biāo)也是比較有把握的。
我們在短期內(nèi)完成了團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的融合，把我們的市場占有率和銷量迅速提升到水產(chǎn)行業(yè)內(nèi)比較有話語權(quán)的位置，這也不難看出，傲農(nóng)在水產(chǎn)板塊的發(fā)展與傲農(nóng)集團(tuán)整體的發(fā)展速度是保持一致的。我們堅(jiān)定不移地提出要以2020年為元年，以未來3年內(nèi)水產(chǎn)飼料超越100萬噸為目標(biāo)奮勇直追，利用5年的時(shí)間往水產(chǎn)飼料的第一梯隊(duì)發(fā)展！
水產(chǎn)前沿：在飼料原料持續(xù)上漲，行業(yè)競爭加劇的當(dāng)下，為什么傲農(nóng)仍然提出了今年沖擊60萬噸，未來3年內(nèi)超越100萬噸的目標(biāo)？
孫陸宇：傲農(nóng)作為一個(gè)在水產(chǎn)行業(yè)只有兩年歷程的水產(chǎn)新兵，我們之所以能夠快速成長，原因就在于傲農(nóng)一直通過合作和合股的形式，以我們技術(shù)體系為例，把行業(yè)內(nèi)各方面的技術(shù)力量和技術(shù)優(yōu)勢融合一起，然后再結(jié)合傲農(nóng)自身的發(fā)展定位，做出符合自身特點(diǎn)的產(chǎn)品以及服務(wù)。這種融合不只是簡單的飼料配方的合并，而是從產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品優(yōu)勢到市場策略，最終才回落到技術(shù)的融合。另外我們的技術(shù)配方、技術(shù)服務(wù)、研發(fā)都是由總部統(tǒng)一管理、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)的。因此傲農(nóng)不是“1+1=2”的結(jié)合，而是“1+1>2”的融合，這就是我們傲農(nóng)能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車、甚至是換道超車的底氣和信心。
協(xié)同發(fā)展，動保目標(biāo)銷量3個(gè)億
水產(chǎn)前沿：隨著水產(chǎn)飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展，傲農(nóng)在動保方面也持續(xù)發(fā)力，兩個(gè)板塊是如何協(xié)同發(fā)展的呢？
孫陸宇：傲農(nóng)的水產(chǎn)飼料與水產(chǎn)動保是一起“出生”一起“成長”的。傲農(nóng)開始創(chuàng)立水產(chǎn)飼料事業(yè)部時(shí)就把技術(shù)服務(wù)作為核心重點(diǎn)，傲農(nóng)集團(tuán)水產(chǎn)研究所所長汪小東博士曾提出：我們要想把水產(chǎn)事業(yè)做好就必須記住我們的初衷——“老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、踏踏實(shí)實(shí)做服務(wù)”。因此產(chǎn)品和服務(wù)都是傲農(nóng)非常重視的板塊。
我們水產(chǎn)行業(yè)的客戶不僅有飼料的需求也有服務(wù)的需求，所以在我們完成飼料銷售的同時(shí)，也可以為客戶提供技術(shù)上的服務(wù)，而提供服務(wù)的工具就是我們的動保產(chǎn)品。如果我們可以一次性完成多個(gè)產(chǎn)品的銷售，就可以分擔(dān)經(jīng)營上的成本，這就是水產(chǎn)飼料企業(yè)現(xiàn)在做動保比較有優(yōu)勢的方面。
因此傲農(nóng)水產(chǎn)動保的客戶基本上都是傲農(nóng)水產(chǎn)飼料的客戶，只要是用我們水產(chǎn)飼料的客戶，我們都會竭盡全力的為他提供技術(shù)的服務(wù)。此外結(jié)合我自身負(fù)責(zé)的工作，包括配方、服務(wù)（動保）、研發(fā)三個(gè)方面，技術(shù)服務(wù)和技術(shù)配方同屬于一個(gè)大的體系，因此在架構(gòu)上可以有機(jī)的融合，在市場上既能把我們的技術(shù)配方做好，也能夠在一線通過技術(shù)服務(wù)的力量來把我們產(chǎn)品的效果最好的表達(dá)出來，實(shí)現(xiàn)飼料和動保的協(xié)同發(fā)展，相互扶持，互利共贏。
水產(chǎn)前沿：未來傲農(nóng)計(jì)劃在全國布局多少家水產(chǎn)綜合服務(wù)站，布局上有何考量？這將會對動保行業(yè)的發(fā)展帶來哪些變化？
孫陸宇：傲農(nóng)從2021年開始試水布局水產(chǎn)綜合服務(wù)站，目前已建立了33家，今年我們將結(jié)合新一代的漁病和水質(zhì)檢測設(shè)備，整體擴(kuò)建到100家。同時(shí)我們還計(jì)劃在2024年，也就是我們水產(chǎn)飼料達(dá)到100萬噸的時(shí)候，建到500家水產(chǎn)綜合服務(wù)站，通過服務(wù)平臺扶持每個(gè)服務(wù)站的客戶平均每年銷售達(dá)2000噸飼料和60萬元?jiǎng)颖ｄN售額以上，最后實(shí)現(xiàn)傲農(nóng)動保三個(gè)億的大目標(biāo)！
這500家服務(wù)站將覆蓋全國主要養(yǎng)殖核心區(qū)域，并逐步成為行業(yè)標(biāo)桿，為養(yǎng)殖戶提供高質(zhì)量的檢測服務(wù)，同時(shí)通過檢測服務(wù)數(shù)據(jù)積累不斷完善水質(zhì)及魚病的數(shù)據(jù)庫，結(jié)合專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析和整理，最終為整個(gè)行業(yè)提供一套完整的病害防治體系，盡可能地幫助養(yǎng)殖戶避免病害造成的經(jīng)濟(jì)損失，引領(lǐng)著水產(chǎn)行業(yè)往更科學(xué)、更精準(zhǔn)的方向前行！
新品發(fā)布會上，傲農(nóng)水產(chǎn)動保4.0版正式發(fā)布。
從2020年傲農(nóng)進(jìn)入水產(chǎn)動保板塊以來，就不斷對動保產(chǎn)品進(jìn)行更新迭代，尤其是在“一號文件”發(fā)布后，對所有產(chǎn)品做了全新的升級。進(jìn)入水產(chǎn)動保4.0時(shí)代，這不僅僅是為了達(dá)到國家新一輪的要求，更是為了突出傲農(nóng)產(chǎn)品高質(zhì)、高效、高值的特點(diǎn)。
打造養(yǎng)殖戶身邊的“水產(chǎn)醫(yī)院”
目前水產(chǎn)動保（投入品）行業(yè)已進(jìn)入新的賽道，面臨政策和市場的雙重沖擊下，沒有精準(zhǔn)方案，缺少塘邊“醫(yī)院”無法及時(shí)科學(xué)診斷；缺乏經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)齊全服務(wù)人才；客戶分布不集中，服務(wù)邊際成本高的市場痛點(diǎn)更加突出。針對這些問題，傲農(nóng)水產(chǎn)綜合服務(wù)站應(yīng)運(yùn)而生。服務(wù)站具備水質(zhì)與漁病檢測、品牌展示、會議培訓(xùn)、行情與信息交流等四大功能。
在漁病檢測方面，參考疫情帶來的思考，傲農(nóng)水產(chǎn)綜合服務(wù)站聯(lián)合呼研所健康（廈門）科技有限公司推出了第二代檢測服務(wù)設(shè)備，包括全智能全自動水質(zhì)分析儀、生物型方艙、全自動核酸提取儀、核酸檢測儀，打造專業(yè)級檢測實(shí)驗(yàn)室、塘邊水產(chǎn)醫(yī)院，為廣大養(yǎng)殖戶提供專業(yè)、落地、高效的塘邊服務(wù)，設(shè)備精確可靠，操作極簡快捷，檢測全面覆蓋，客戶一檔一案。
作為創(chuàng)業(yè)6年就成功在主板上市的黑馬，傲農(nóng)又以其驚人的發(fā)展速度和事業(yè)感召力在水產(chǎn)行業(yè)展露頭角，未來傲農(nóng)將秉持“科學(xué)服務(wù)，精準(zhǔn)動?！钡睦砟顬榭蛻艏靶袠I(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)，向飼料體量突破100萬噸，動保突破3個(gè)億的大目標(biāo)進(jìn)發(fā)。
