1、把握機遇，飼料銷量雙位數(shù)增長、盈利能力進一步提升
公司已經(jīng)完成4,000萬噸飼料產(chǎn)能的戰(zhàn)略布局，報告期公司核心經(jīng)營目標在于充分利用已經(jīng)取得的產(chǎn)品競爭力、研發(fā)能力、技術服務體系等諸多競爭優(yōu)勢來提高公司產(chǎn)能利用率和市場份額。因為產(chǎn)能布局已完成，只要銷售規(guī)模不斷提升、產(chǎn)能利用率提高能進一步擴大公司規(guī)模效益、并加強原有專業(yè)優(yōu)勢，從而降低養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本、提高公司經(jīng)營效益。報告期，公司實現(xiàn)飼料銷量2,440萬噸（含內(nèi)部養(yǎng)殖耗用量180萬噸），同比增長13%，飼料對外銷量2,260萬噸，同比增加236萬噸，市場份額進一步提升：
1）水產(chǎn)飼料外銷量524萬噸，同比增長2%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化明顯：其中，特水料（高檔膨化魚料和蝦蟹料）銷量同比增長13%；普水料（普通膨化魚料和顆粒魚料）受行情低迷影響較大，全年銷量同比下滑9%，下半年公司快速調(diào)整銷售策略、進行重點市場資源投放、并大力扶持優(yōu)質(zhì)客戶和養(yǎng)殖戶，普水料銷售情況逐步改善，2024年一季度已經(jīng)轉(zhuǎn)為正增長；得益于水產(chǎn)飼料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化（特水料占比大幅提升）和技術優(yōu)勢的不斷轉(zhuǎn)化，水產(chǎn)飼料盈利能力有較大提升；
2）禽飼料實現(xiàn)外銷量1,130萬噸，同比增長13%；禽產(chǎn)業(yè)鏈整體從連續(xù)近三年的虧損周期底部穩(wěn)步回升，養(yǎng)殖存欄升至正常水平，公司充分發(fā)揮在各品種上的技術、采購、運營等綜合優(yōu)勢，通過多元化的合作形式，與規(guī)模養(yǎng)殖廠、一條龍養(yǎng)殖公司建立深入合作，加速產(chǎn)業(yè)鏈上下游專業(yè)能力的融合，有效提升禽料產(chǎn)能利用率、銷量及盈利能力。
3）豬飼料實現(xiàn)外銷量579萬噸，同比增長17%；公司豬飼料依托研發(fā)持續(xù)投入展現(xiàn)良好競爭力，同時開始搭建服務團隊和體系，與具備養(yǎng)殖優(yōu)勢的家庭農(nóng)場和規(guī)模場銷售、服務合作模式日臻成熟，產(chǎn)品力、品牌力逐漸提升。
4）公司反芻料按照戰(zhàn)略規(guī)劃穩(wěn)步推進，產(chǎn)能布局和市場拓展有序落實，2023年銷量實現(xiàn)同比增長70%。
2、種苗、動保業(yè)務同步發(fā)展，與飼料形成產(chǎn)品力疊加呈現(xiàn)
公司種苗業(yè)務與飼料產(chǎn)品配合發(fā)展，形成產(chǎn)品力的優(yōu)勢疊加。報告期內(nèi)，公司種苗業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入約13億元，其中蝦苗營業(yè)收入增長約29%。公司擁有的國家水產(chǎn)新品種數(shù)量已增至6個，包括凡納濱對蝦“海興農(nóng)2號”、凡納濱對蝦“海興農(nóng)3號”、團頭魴“華海1號”、長珠雜交鱖、雜交鱧“雄鱧1號”。在對蝦育種方面，公司已有14代系譜，每年保種2000多個家系，構(gòu)成高遺傳多樣性的種質(zhì)資源庫，并擁有8個專業(yè)化對蝦育種中心、擴繁和測試基地，保證公司對蝦種苗產(chǎn)品的強大競爭力。公司在魚苗產(chǎn)業(yè)持續(xù)堅守和投入，突破傳統(tǒng)繁育模式，引進室內(nèi)工廠化繁育；公司羅非魚品種在育、繁、養(yǎng)環(huán)節(jié)都取得較大突破，預計未來幾年將快速形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢；在草魚、鳊魚、鯽魚等傳統(tǒng)品種上推陳出新，在生魚、黃顙魚等品種上率先實現(xiàn)單性苗種的規(guī)?；?。另外，公司已在越南、印尼等國家投建水產(chǎn)種苗場，開啟國際化戰(zhàn)略布局。
在動保領域，公司依靠強大研發(fā)能力，緊貼市場需求實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新升級；同時公司強化飼料和動保融合發(fā)展策略，開發(fā)出各種品質(zhì)優(yōu)良、符合養(yǎng)殖需求的功能性飼料，解決養(yǎng)殖痛點，更好地提升養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖效益。報告期內(nèi)，公司動保業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入11億元，同比微增。
3、海大模式推向國際市場，打開海外銷量和盈利空間
報告期內(nèi)，公司海外地區(qū)飼料實現(xiàn)銷量171萬噸，同比增長24%，產(chǎn)品盈利能力快速提升，利潤增長高于銷量增長。公司海外飼料業(yè)務，通過在當?shù)亟◤S、當?shù)劁N售、同時配套優(yōu)質(zhì)種苗、動保以及專業(yè)技術服務體系，將國內(nèi)成熟的“飼料+種苗+動?！秉S金三角海大模式復制到海外市場，形成產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢，海外市場增長空間逐漸打開。在東南亞地區(qū)，公司以越南為核心，積極拓展印尼、孟加拉、馬來西亞等市場；在非洲，以埃及作為橋頭堡，逐步向北非、東非市場延伸；在南美地區(qū)，公司在厄瓜多爾也建立了業(yè)務布局，并已組建團隊開拓周邊國家。在熟悉海外當?shù)厥袌鲳B(yǎng)殖和消費特點后，公司依托國內(nèi)研發(fā)技術、結(jié)合當?shù)卦喜少徍宛B(yǎng)殖特點進行產(chǎn)品力提升，國內(nèi)成熟的技術得以在國外市場逐步轉(zhuǎn)化，海外業(yè)務產(chǎn)品盈利提升空間較大。
二、養(yǎng)殖業(yè)務在專業(yè)化的基礎上，實現(xiàn)輕資產(chǎn)、低風險模式的穩(wěn)建發(fā)展
生豬養(yǎng)殖業(yè)務，全年公司出欄約460萬頭，團隊專業(yè)能力持續(xù)提升，養(yǎng)殖成本下降，同時結(jié)合有效的業(yè)務風險控制體系，全年生豬養(yǎng)殖業(yè)務虧損可控。公司持續(xù)聚焦自有種豬體系建設，體系逐步成型，并疊加飼料端的研發(fā)及規(guī)模優(yōu)勢，綜合養(yǎng)殖成本取得明顯進步。生豬業(yè)務全年實施“夯樁變更”方案，在繁育端、育肥端等均取得良好成效，繁育端的年出苗量提升26%，育肥端的存欄成活率提升至超97.5%。另外，在行業(yè)產(chǎn)能過剩的背景下，公司著力摸索并推行“外購仔豬、公司+家庭農(nóng)場、鎖定利潤、對沖風險”的運營模式，隨著團隊專業(yè)能力提升以及模式的摸索迭代，輕資產(chǎn)、低風險、穩(wěn)健的生豬養(yǎng)殖模式越來越清晰，總體養(yǎng)殖風險可控。生豬養(yǎng)殖業(yè)務在自身高效運營的同時，還能為豬飼料打造服務體系，提供養(yǎng)殖方案及具有專業(yè)養(yǎng)殖經(jīng)驗的服務人員，提升生豬飼料業(yè)務服務能力。
水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)務，公司主要養(yǎng)殖品種是生魚和對蝦特種水產(chǎn)品，報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入約14億元。生魚養(yǎng)殖業(yè)務受市場銷售價格低迷影響，全年虧損超過3億元。公司制定合理的養(yǎng)殖規(guī)劃，改進養(yǎng)殖管理模式，已經(jīng)控制養(yǎng)殖規(guī)模，加強控制養(yǎng)殖風險。工廠化對蝦養(yǎng)殖通過工廠化科學設計、循環(huán)水系統(tǒng)、生物餌料技術及嚴格生物防控，與傳統(tǒng)養(yǎng)殖模式對比具有安全可控、質(zhì)量穩(wěn)定等優(yōu)勢，能夠在上市時間、產(chǎn)品規(guī)格等方面與傳統(tǒng)產(chǎn)品形成錯位競爭。工廠化對蝦養(yǎng)殖在穩(wěn)步推進過程中，團隊專業(yè)能力不斷地提高，商業(yè)模式逐步得到證實。未來公司將進一步夯實業(yè)務基礎，養(yǎng)殖業(yè)務在風險可控和控制投資規(guī)模的前提下穩(wěn)健發(fā)展。
三、貿(mào)易業(yè)務主要系飼料原材料貿(mào)易，公司通過規(guī)?；?、專業(yè)化的采購能力為行業(yè)提供原料采購。報告期因生豬養(yǎng)殖持續(xù)虧損，行業(yè)普遍資金緊張，風險較大，所以公司控制貿(mào)易規(guī)模，降低經(jīng)營風險，原料貿(mào)易業(yè)務同比下降44.86%。
中國飼料行業(yè)正處于深刻的變革期，產(chǎn)能過剩矛盾凸顯，為行業(yè)分化與整合提供了更大的發(fā)展機遇。未來，公司將保持戰(zhàn)略定力，夯實飼料主業(yè)根基，圍繞飼料、種苗、動保核心業(yè)務進行配套的產(chǎn)品、服務、解決方案的優(yōu)化與升級，堅守科技興農(nóng)的使命，強化為客戶創(chuàng)造價值的能力，實現(xiàn)4,000萬噸飼料銷量目標，并持續(xù)提升產(chǎn)品的盈利能力。
